對于許多(duo)將要去參加貿易(yi)展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)的(de)公司來說，最(zui)大的(de)擔(dan)憂(you)之一是它們(men)不會(hui)在(zai)展(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)上被人注意(yi)到。這是一個令(ling)人擔(dan)憂(you)的(de)問題，因為絕(jue)大多(duo)數的(de)展(zhan)(zhan)覽(lan)地板上都擠滿了(le)數百名競(jing)爭者-所有競(jing)爭者都在(zai)爭奪(duo)與會(hui)者的(de)注意(yi)力。
因此，在熙熙攘攘的(de)展館(guan)海洋和更多的(de)攤(tan)位(wei)中，沒有人有時間參觀完每(mei)一個展位(wei)，您如何確保自己的(de)展品與眾不同并吸引流量(liang)？
根據最(zui)近在吸引(yin)人群方面最(zui)有效的方法(fa)，以(yi)下是一(yi)些(xie)建(jian)議：
1.照亮它
沒有(you)什么比最先進(jin)的(de)照(zhao)明效果更吸引(yin)眼球了(le)。無論(lun)是(shi)(shi)從(cong)屋頂上射出的(de)聚光(guang)燈，從(cong)發光(guang)標識上引(yin)導會眾(zhong)的(de)注意力(li)到您(nin)的(de)展位，還(huan)是(shi)(shi)彩色的(de)移動式LED燈（我(wo)們之所以稱(cheng)其為(wei)“字(zi)眼糖(tang)果”，是(shi)(shi)因為(wei)人們忍不住看(kan)了(le)看(kan)），或者是(shi)(shi)一些新穎的(de)照(zhao)明框架(jia)真正使(shi)標志和海報燈箱(xiang)傳遞流(liu)行，在任何現有(you)空間中專注于最佳照(zhao)明物體是(shi)(shi)人的(de)天性(xing)。
2.打造“賞心悅目”的時尚(shang)元素(su)
喜(xi)愛時(shi)尚(shang)是人的本能和(he)直覺！
考慮一下您(nin)的(de)平(ping)均購物商場，以及當(dang)您(nin)匆忙走在(zai)街頭，某些商店(dian)(dian)仍會比其(qi)他商店(dian)(dian)更為突出，無(wu)論您(nin)時間(jian)多緊迫，都可能吸引(yin)您(nin)。無(wu)論您(nin)是否在(zai)那兒，都有很大(da)的(de)機會注意(yi)到（并可能訪問(wen)）蘋果商店(dian)(dian)。他們出色(se)地完成了(le)利用時尚元(yuan)素(su)打(da)造引(yin)人入(ru)勝的(de)現代(dai)商店(dian)(dian)的(de)工作，并在(zai)視(shi)覺上與其(qi)他商店(dian)(dian)鶴立(li)雞群。相(xiang)同(tong)的(de)理(li)念可以應(ying)用于您(nin)的(de)展(zhan)位空間(jian)。簡單(dan)，現代(dai)，清潔(jie)，色(se)彩淡雅(ya)，光(guang)線充足且(qie)整潔(jie)的(de)是當(dang)前展(zhan)位引(yin)力(li)成功(gong)的(de)秘(mi)訣(jue)。查(cha)看(kan)(kan)我們最(zui)新的(de)展(zhan)臺(tai)案(an)例或者查(cha)看(kan)(kan)我們整理(li)推出的(de)最(zui)新國外流(liu)行展(zhan)臺(tai)設計方案(an)，了(le)解當(dang)今(jin)流(liu)行的(de)一些最(zui)流(liu)行趨勢，并找出最(zui)符合您(nin)品牌訊息(xi)的(de)趨勢。
3.讓(rang)展位(wei)被“輕松閱讀”
作(zuo)為(wei)上述兩個建議的(de)(de)(de)擴展，“輕(qing)松閱(yue)讀”在(zai)這(zhe)里當然不(bu)是說寫文(wen)章。經(jing)常參觀展會(hui)的(de)(de)(de)人會(hui)有感(gan)觸，有些展位內容太過復雜，文(wen)字(zi)介紹很(hen)多，像一(yi)本大部頭的(de)(de)(de)書籍(ji)，讀不(bu)完也(ye)讀不(bu)懂。對于許(xu)多在(zai)擁(yong)擠的(de)(de)(de)過道上走來走去(qu)的(de)(de)(de)參觀者，到處(chu)是閃(shan)亮的(de)(de)(de)熒光燈下，眼睛(jing)會(hui)感(gan)到昏(hun)昏(hun)欲(yu)睡的(de)(de)(de)麻木感(gan)。他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)頭從一(yi)邊轉(zhuan)向另一(yi)邊，在(zai)每個攤位上轉(zhuan)了一(yi)秒 。吸引他(ta)(ta)們(men)注意力的(de)(de)(de)一(yi)件(jian)事是清(qing)晰(xi)易讀的(de)(de)(de)消(xiao)息傳遞。您(nin)的(de)(de)(de)標識和燈箱(xiang)（包含使讀者了解公司的(de)(de)(de)宗(zong)旨或價值主張直接(jie)相關的(de)(de)(de)簡潔陳述）應該放在(zai)首位和中心位置，文(wen)字(zi)越少越好(hao)。不(bu)要(yao)超(chao)載消(xiao)息，因為(wei)如果(guo)他(ta)(ta)們(men)在(zai)看一(yi)眼您(nin)的(de)(de)(de)展位時扔不(bu)知道您(nin)的(de)(de)(de)意思，他(ta)(ta)們(men)可能會(hui)繼續走下去(qu)。
4.高大的展(zhan)位
在(zai)(zai)展(zhan)(zhan)會(hui)上利用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)人性的(de)(de)(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)(yi)個(ge)事實是(shi)，人們傾向于首先(xian)注意到最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)品。底線(xian)是(shi)您(nin)(nin)希(xi)望被發現(xian)，一(yi)(yi)(yi)種脫穎而出的(de)(de)(de)(de)方(fang)法是(shi)懸掛(gua)一(yi)(yi)(yi)個(ge)代表您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)品牌的(de)(de)(de)(de)標志。越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)對手也可(ke)能(neng)會(hui)使(shi)用(yong)(yong)吊牌策略，因此，通過將其變(bian)為可(ke)移動或旋轉(zhuan)的(de)(de)(de)(de)標牌，將您(nin)(nin)提升(sheng)到一(yi)(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)。如果(guo)您(nin)(nin)在(zai)(zai)會(hui)議樓層(ceng)的(de)(de)(de)(de)區域中有10個(ge)懸掛(gua)標志，而只(zhi)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)正(zheng)在(zai)(zai)移動，則肯定會(hui)吸引最(zui)多的(de)(de)(de)(de)注意。贏(ying)得高(gao)度(du)因素抽獎(jiang)的(de)(de)(de)(de)另(ling)一(yi)(yi)(yi)種方(fang)式是(shi)在(zai)(zai)展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)中包括(kuo)塔式結(jie)構。如果(guo)您(nin)(nin)有孤島展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)，請將其與展(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)地板允許的(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)高(gao)度(du)的(de)(de)(de)(de)塔一(yi)(yi)(yi)起(qi)陪同。
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5.關注地面的感受
展(zhan)(zhan)臺上(shang)(shang)地板(ban)常常被忽(hu)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，實際(ji)上(shang)(shang)，這(zhe)是一個(ge)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能。我們(men)(men)知道展(zhan)(zhan)會(hui)是一種體驗式營(ying)銷，展(zhan)(zhan)臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)造型和風格更(geng)多是視覺上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體驗，而(er)對于參(can)觀者(zhe)來(lai)說(shuo)直接肢體接觸最(zui)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西就是地板(ban)了。從(cong)進入展(zhan)(zhan)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一刻(ke)直至(zhi)離開(kai)展(zhan)(zhan)位，參(can)觀者(zhe)都(dou)實際(ji)感受著來(lai)自地面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反饋。這(zhe)也是為(wei)什么國外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)臺會(hui)鋪很厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地毯或者(zhe)橡(xiang)木地板(ban)。它將(jiang)整個(ge)展(zhan)(zhan)位聯系(xi)在一起，甚至(zhi)可(ke)以吸引(yin)路人。而(er)現實中我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)位都(dou)是用標準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)灰色展(zhan)(zhan)示地毯，它尖叫著“我和其他展(zhan)(zhan)位都(dou)一樣”。它不僅吸引(yin)了人們(men)(men)，而(er)且還提供了一種心理上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“在家”感覺，使(shi)人們(men)(men)放(fang)松身心并使(shi)他們(men)(men)在展(zhan)(zhan)位停留得更(geng)長久。
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6.表演
很少有與會(hui)者(zhe)(zhe)會(hui)在僅(jin)提供他們已(yi)經知道或(huo)(huo)(huo)以(yi)前見過(guo)的(de)(de)(de)信息的(de)(de)(de)展位(wei)前停留(liu)。在展位(wei)（或(huo)(huo)(huo)兩者(zhe)(zhe)兼而有之）中進(jin)行的(de)(de)(de)教育或(huo)(huo)(huo)娛樂活動–通過(guo)小型劇院或(huo)(huo)(huo)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)區將帶人(ren)(ren)們進(jin)入，因為他們覺(jue)得如果不停下來可能會(hui)錯過(guo)一些東(dong)西。公(gong)司最吸引人(ren)(ren)的(de)(de)(de)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)者(zhe)(zhe)，特別的(de)(de)(de)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)者(zhe)(zhe)或(huo)(huo)(huo)表演(yan)(yan)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)間歇性演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)將填補座位(wei)，使人(ren)(ren)員在您的(de)(de)(de)展位(wei)中停留(liu)的(de)(de)(de)時間明顯(xian)更長。促(cu)銷或(huo)(huo)(huo)發出(chu)“下一場(chang)表演(yan)(yan)”的(de)(de)(de)門票，以(yi)使人(ren)(ren)們回頭和/或(huo)(huo)(huo)停留(liu)在周(zhou)圍(wei)。
7.熱情的員工：歡(huan)迎和參與
展(zhan)(zhan)(zhan)位是(shi)人們首先(xian)會(hui)(hui)注(zhu)意到(dao)的(de)(de)(de)，但(dan)不要(yao)讓不會(hui)(hui)說(shuo)話(hua)的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)臺完成所(suo)有工(gong)(gong)作！您(nin)的(de)(de)(de)公司投入(ru)了大量資(zi)金(jin)來參加此(ci)次(ci)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)，因(yin)此(ci)請員工(gong)(gong)團隊(dui)（或一些熱情的(de)(de)(de)兼職幫助）參與其中(zhong)。您(nin)可以在貿(mao)易展(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)上做的(de)(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)(de)事情之一就是(shi)讓您(nin)的(de)(de)(de)員工(gong)(gong)站在易于接近且熱情的(de)(de)(de)地方。平易近人，竭盡全力(li)讓進入(ru)展(zhan)(zhan)(zhan)位的(de)(de)(de)人感到(dao)受歡迎。讓您(nin)團隊(dui)中(zhong)的(de)(de)(de)某人面(mian)帶微笑地迎接正(zheng)在走過的(de)(de)(de)人，并給他們一本小冊子。無論(lun)您(nin)做什么，都不要(yao)讓您(nin)的(de)(de)(de)員工(gong)(gong)躲在柜臺后面(mian)低頭看(kan)著他們的(de)(de)(de)智能手(shou)機！
8.關注獎品
贈品(pin)有(you)時有(you)效(xiao)，有(you)時無效(xiao)。問題在于，幾(ji)乎(hu)每個(ge)人都(dou)這樣做，而(er)與會(hui)者(zhe)可(ke)能(neng)只是(shi)“搶走”禮物而(er)沒(mei)有(you)真正(zheng)專注于您希望提(ti)(ti)供(gong)的(de)內容。抽獎(jiang)會(hui)更(geng)好，因(yin)為它是(shi)一(yi)項更(geng)有(you)價值的(de)獎(jiang)品(pin)（例如，iPad Mini），人們(men)只要提(ti)(ti)供(gong)名(ming)片或(huo)填寫(xie)小抽獎(jiang)票根(gen)或(huo)表格(ge)，就有(you)可(ke)能(neng)贏得大獎(jiang)。這將使他們(men)進(jin)入您的(de)空間，并讓他們(men)稍后再回來(lai)查看他們(men)是(shi)否贏了。另(ling)外，根(gen)據獎(jiang)品(pin)的(de)不同，每個(ge)人一(yi)到五個(ge)高端(duan)獎(jiang)品(pin)的(de)價格(ge)可(ke)能(neng)比咖啡(fei)杯或(huo)手(shou)提(ti)(ti)袋便宜。
多年來，我們已經看到了各種各樣的貿易展位 -顯然，在展館中總是有些展位比其他的更具吸引力。希望通過回顧以上技巧，您將走上成功之路–僅了解您正在參加的表演和您所屬的行業–在某些類別中，某些策略會比其他策略更好。真正的訣竅是查看上面的策略和建議，并考慮哪些策略和建議最適合您公司的文化特點。您很快就會開發出像最耀眼的明星一樣的展臺設計方案！