展(zhan)覽會為新(xin)的初創(chuang)企業(ye)(ye)提供一個路面展(zhan)示的機會，與不同(tong)的行業(ye)(ye)領導(dao)者，專業(ye)(ye)人士和潛在(zai)客(ke)戶建立對話，以了解(jie)創(chuang)業(ye)(ye)公司(si)的思維(wei)方式和經營產品，以獲得更(geng)好的業(ye)(ye)務(wu)發展(zhan)機會。
為了在貿易展覽會上取得成功，您需要的是專業的展位設計搭建合作伙伴，它提供全面的展位管理服務，優秀的項目管理人員，及時交付您的展會展臺道具，以及豐富的經驗。
但(dan)是，在規劃您(nin)的貿(mao)易展覽會時，您(nin)可能會遇到不止一個的挑戰，而是您(nin)為(wei)了預定(ding)(ding)展位(wei)安排產品購置禮品預定(ding)(ding)酒店登頂事物焦頭爛額。讓我們(men)看看這些挑戰以及隨后的解決方(fang)案，以便無縫地消除(chu)它們(men)。
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1.您的初創(chuang)公司如(ru)何在展位上建(jian)立流量？
人(ren)們經常看到，參觀者往往會通過(guo)展臺的造(zao)型和(he)設(she)計樣式簡單對(dui)一個企業(ye)進行判斷。在如此激(ji)烈的競(jing)爭環境(jing)中(zhong)，有一個獨特有創(chuang)意(yi)的展位造(zao)型可以為初(chu)創(chuang)企業(ye)贏得和(he)老牌企業(ye)一樣的吸引(yin)力。
攤位在展(zhan)館(guan)里面的(de)位置也是(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)，如何最(zui)大化利用(yong)展(zhan)館(guan)內的(de)人流量吸引參觀(guan)者。
在這個多媒體技術發達的(de)世界中(zhong)，嘗試將您的(de)貿易展臺(tai)展臺(tai)與新穎技術設備結合(he)在一起，例如音頻視頻增強功(gong)能，大型液(ye)晶顯示器，橫幅(fu)，以吸引目(mu)標受眾的(de)注(zhu)意力。
它不(bu)僅(jin)讓他(ta)們首先注意(yi)到您的(de)(de)展位，而且還(huan)使您的(de)(de)品(pin)牌能夠在您的(de)(de)品(pin)牌產品(pin)中(zhong)建立一(yi)定程(cheng)度(du)的(de)(de)信任。一(yi)旦您首先吸引了受眾的(de)(de)注意(yi)力，進一(yi)步說服他(ta)們與您做生意(yi)的(de)(de)過程(cheng)變得更加(jia)容易。
2.如何激起訪(fang)客(ke)的興趣？
在(zai)展會活動(dong)中可(ke)能(neng)會出現這樣的可(ke)能(neng)性：訪客可(ke)能(neng)會對您的貿易展覽展示的內容感(gan)到困惑。
對(dui)于您的(de)品牌來說，將您的(de)業務信息(xi)很(hen)好(hao)地傳(chuan)達給目標潛(qian)在客戶，以激發他(ta)(ta)們對(dui)您的(de)品牌產品的(de)興趣，并阻止他(ta)(ta)們在展會現場的(de)任何其他(ta)(ta)地方搜索他(ta)(ta)們的(de)業務解決方案，這一(yi)點至關重要。
您必須使用有影響(xiang)力的內(nei)容，美觀大氣的海報燈箱，以及機器人和(he)增強現(xian)實（AR）等最新技術工(gong)具(ju)，以清晰明確的方式(shi)在您的貿(mao)易(yi)展覽觀眾面前(qian)描繪信息。
讓您(nin)的(de)營(ying)銷團隊全力以赴(fu)，回答訪問者在任何特定時刻指(zhi)向您(nin)的(de)任何類型(xing)的(de)查詢。
在與潛(qian)在客戶(hu)打交道(dao)時(shi)，您應該(gai)對所(suo)有事情做出(chu)快速(su)反應。
將您的業務解決方案與他們的查詢相關(guan)聯以及完美的展(zhan)臺展(zhan)示，使您的品(pin)牌在競爭中處(chu)于(yu)領(ling)先地位。
3.為(wei)什么游(you)客應該選擇參觀你(ni)的創業展位(wei)？
當訪客到達您的展位并開始進一(yi)步詢(xun)問(wen)您的品(pin)牌產(chan)品(pin)和服(fu)務時，他(ta)們(men)心中出現的第(di)一(yi)個問(wen)題是，您的品(pin)牌如何比其他(ta)品(pin)牌更好？為(wei)什么他(ta)們(men)必須選擇你的競爭對手？
您的(de)(de)營(ying)銷團隊必(bi)須能夠在您的(de)(de)貿易展臺展位的(de)(de)幫助下，為您的(de)(de)目標(biao)潛在客戶提(ti)供(gong)有(you)關所有(you)此類查詢(xun)的(de)(de)可行答案。以圖形演示和上下文參(can)考的(de)(de)形式向觀眾展示您的(de)(de)主(zhu)要(yao)品牌差異(yi)化是提(ti)高(gao)參(can)與度的(de)(de)正(zheng)確方法(fa)。
您的(de)貿易展(zhan)參(can)與(yu)的(de)目標是捕捉最大(da)的(de)潛(qian)在客戶，只有(you)通(tong)過將(jiang)您的(de)品牌代表為(wei)業務專(zhuan)業人(ren)士與(yu)之建立聯系的(de)最可行選(xuan)項才能合理化。
通過在(zai)最(zui)佳燈光(guang)下展(zhan)示您(nin)最(zui)好的品牌特征，將您(nin)的品牌信任(ren)放在(zai)他們身上，并(bing)在(zai)展(zhan)位設計中進一步美化，以獲得更(geng)大更(geng)強(qiang)大的影響(xiang)力。
4.您(nin)的創業公司如(ru)何傳達其(qi)獨特(te)的銷售主(zhu)張？
商(shang)業(ye)專業(ye)人(ren)士總(zong)是(shi)在尋找能夠提(ti)供新穎商(shang)業(ye)理念以迎(ying)合(he)挑戰的(de)(de)(de)品牌(pai)。如果(guo)您是(shi)首(shou)次參加貿易展(zhan)的(de)(de)(de)初創(chuang)企業(ye)，那么您的(de)(de)(de)團隊將以一(yi)種即時吸引關鍵受眾的(de)(de)(de)方式展(zhan)示您的(de)(de)(de)品牌(pai)產品仍(reng)然是(shi)一(yi)個巨大的(de)(de)(de)挑戰。
您必須以(yi)最短(duan)時間內(nei)吸(xi)引觀眾(zhong)的方式突出您獨(du)特的銷售主張。
大多數(shu)新(xin)的市場(chang)進入者和初創企業(ye)的工作原則是(shi)為(wei)基于破壞性想法的商業(ye)專業(ye)人(ren)士提供創新(xin)和新(xin)的東西。
如果您(nin)在(zai)展(zhan)位租賃(lin)中很好地描繪它，它會使您(nin)成為最前沿的機會增加(jia)一倍。關鍵在(zai)于(yu)您(nin)如何向(xiang)展(zhan)會觀眾解釋(shi)這些想法，同(tong)時不向(xiang)展(zhan)位旁邊的競爭對(dui)手展(zhan)示。
投資一(yi)個展(zhan)位，展(zhan)示您最(zui)(zui)好(hao)的(de)和獨特的(de)功(gong)能，以收(shou)集最(zui)(zui)多的(de)訪客(ke)，并因(yin)此獲得(de)最(zui)(zui)大的(de)領先轉換。
你知道描繪(hui)品牌個性的正確顏色嗎？
在貿易展覽會上展示(shi)的(de)(de)是為游(you)客創造一(yi)個持久(jiu)的(de)(de)品牌記(ji)憶，并從中(zhong)獲得最(zui)大的(de)(de)貿易收益。第一(yi)印象始終(zhong)是向您的(de)(de)展會觀眾傳達品牌信息的(de)(de)最(zui)關(guan)鍵部(bu)分(fen)。
你如何描(miao)繪(hui)它是關(guan)鍵在這里。對(dui)于初創企(qi)業來(lai)(lai)說，要充分利用貿(mao)易展活動，他們必(bi)須巧(qiao)妙地投資(zi)，以正確的(de)配色方案來(lai)(lai)展示(shi)您(nin)的(de)品牌個性。
以清晰，簡潔和令人(ren)難忘的(de)方式介紹您(nin)的(de)品(pin)牌產(chan)品(pin)，并提供(gong)引人(ren)注(zhu)目的(de)色(se)彩代碼，讓觀(guan)眾停留在您(nin)的(de)展(zhan)位，欣賞(shang)它(ta)一段時間，并與您(nin)的(de)團隊(dui)互動，進行(xing)有效(xiao)的(de)對話(hua)。可以說，顏色(se)選擇起(qi)著營銷武器庫的(de)作用。
如(ru)果您(nin)能夠在展(zhan)(zhan)位(wei)設(she)計(ji)中使用正確的(de)配色方案吸引觀(guan)眾的(de)注意力(li)，可以(yi)(yi)根據活動地點(dian)，品牌的(de)基本(ben)顏色代碼和趨勢(shi)顏色來(lai)選擇(ze)，您(nin)可以(yi)(yi)很好地選擇(ze)能夠通過(guo)您(nin)的(de)貿易展(zhan)(zhan)參與(yu)將您(nin)的(de)商業(ye)圈從一無所(suo)有擴(kuo)展(zhan)(zhan)到一切(qie)。
6.您是否已選擇參(can)加正(zheng)確的展會活動？
初創企業遇到的最大(da)挑戰之一是并(bing)(bing)發貿(mao)(mao)易展活動的問題。參加貿(mao)(mao)易展會要求您在特定時(shi)間留(liu)在指定地(di)點(dian)，并(bing)(bing)全(quan)心全(quan)意地(di)投入時(shi)間，精力和資源(yuan)，以(yi)達到預期效果。
您如何簡化您選擇(ze)哪些貿易展覽會離開以及參加哪一個？如果(guo)在(zai)緊迫的時(shi)間表內有(you)背靠背的交易節目怎么辦？
參加(jia)貿(mao)易展覽活動需要您(nin)正確投資以獲得最佳結果。可能會在不同(tong)地點同(tong)時舉辦大(da)量的貿(mao)易展覽。
您必須(xu)做的(de)(de)(de)是選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)合適的(de)(de)(de)貿易展展位(wei)合作(zuo)伙伴(ban)，為您提供基于(yu)行業垂直的(de)(de)(de)指導選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)。選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)合適的(de)(de)(de)貿易展會以在合適的(de)(de)(de)受眾面前展示您的(de)(de)(de)品牌產品會讓您的(de)(de)(de)競(jing)爭對手得分更高。
7.如何在展會參觀者中觸發可操作行為？
貿易展(zhan)覽的觀眾經常(chang)(chang)在尋找展(zhan)臺展(zhan)示(shi)，為他(ta)們(men)(men)提供額外的東西，他(ta)們(men)(men)可以留(liu)下他(ta)們(men)(men)的訪問的美好回憶。大多數參展(zhan)商經常(chang)(chang)遵(zun)循傳統的方(fang)式展(zhan)示(shi)他(ta)們(men)(men)的品牌產品，并且一般不向(xiang)觀眾提供額外的服(fu)務(wu)。
如果您是(shi)新參展商，請在展位上創建優惠，外賣(mai)和早期折扣，以(yi)保持觀眾對(dui)展會現場展位的完整(zheng)關注(zhu)。
除了(le)為(wei)您(nin)的(de)潛在(zai)客(ke)戶提供新穎的(de)解(jie)決方案(an)外，您(nin)的(de)最佳產品和服務(wu)(wu)的(de)免費贈品或折扣將為(wei)您(nin)的(de)業務(wu)(wu)增長帶(dai)來巨大變化(hua)。
8.您是否清楚(chu)預算支(zhi)出的(de)所有(you)方(fang)面？
在(zai)研究中已經觀察到，大多數初創企(qi)業都(dou)是在(zai)小團隊中運作，并且在(zai)初始階段，他們(men)必須在(zai)沒有天使投資者或私募股權基金的(de)情況下(xia)做(zuo)到這一點，這意味著有一個非常小的(de)肘部空間來擴大營銷預算。
在預算緊張的(de)情況下(xia)展示往(wang)往(wang)會(hui)給您的(de)團隊(dui)帶來挑(tiao)(tiao)戰，讓您從(cong)展會(hui)參觀(guan)(guan)者那(nei)里收集令人(ren)垂(chui)涎的(de)觀(guan)(guan)眾群。您如何(he)迎合(he)這(zhe)一挑(tiao)(tiao)戰，同時成(cheng)功地使用(yong)預算資源(yuan)庫？
聘請最佳展(zhan)位組(zu)織者和(he)開發商的(de)服務，以應對您(nin)(nin)的(de)品牌預算緊張的(de)挑戰。除(chu)此之外，您(nin)(nin)的(de)貿易展(zhan)覽合作伙伴必(bi)須在(zai)參(can)加貿易展(zhan)覽會時向(xiang)您(nin)(nin)提供正(zheng)確的(de)金融(rong)風險統計數據(ju)。